営業組織を自走させる3つの支援領域

1. 営業企画支援（Strategy & Data）

「なんとなく」の営業から、数値に基づいた「攻め」の営業へ。

戦略を立てるだけでなく、日々の具体的なアクションに落とし込み、成果を可視化する体制を構築します。

  • 戦略・実行計画の立案: ターゲット選定からアクションプランの設計まで一気通貫でサポート。
  • KPI設計・モニタリング: どの数字を動かせば売上が上がるのかを明確にし、管理体制を整えます。
  • PDCAサイクルの定着: 数値報告で終わらせず、次の施策を打つための「仕組み」を作ります。

2. 現場の営業体制構築（Tactics & Coaching）

「売れるノウハウ」を言語化し、属人化を解消する。

「あの人しか売れない」状態を脱却し、チーム全体の底上げを図ります。代表が直接現場に入り、実戦的なブラッシュアップを行います。

  • 商談同行・フィードバック: 実際の商談に立ち会い、客観的な視点から改善点を具体的に指摘。
  • 実践的なロープレ実施: 理屈だけでなく、「明日から使える」話し方や切り返しを徹底的に磨きます。
  • 営業ナレッジの共有化: 成果の出る商談パターンを抽出し、誰でも再現できるマニュアルやスクリプトへ落とし込みます。

3. 営業事務・バックオフィス改善（Operations & DX）

営業が「売るためだけ」の時間に集中できる環境を。

業務フローの詰まり（ボトルネック）を解消し、残業時間の削減と営業効率の最大化を同時に実現します。

  • 業務フローの整流化: 無駄な工程を省き、ミスの起きないシンプルなオペレーションを再設計。
  • ITツール導入・定着支援: CRM/SFAなどのツールを「導入して終わり」にせず、現場が活用し続けられるフローを構築。
  • 働き方改革の推進: 属人化した事務作業をマニュアル化し、業務の標準化と残業削減を実現します。